6 strategij trženja za majhna podjetja in obrtnike

Ne glede na to, ali startate novo podjetja ali imate že obstoječe,

morate razviti tržno strategijo, ki daje prednost močne spletne

prisotnosti. 97% ljudi raziskuje lokalna podjetja na spletu in je

bistveno, da pridobite potencialne stranke, kjer porabijo največ časa.

Vendar pa rast malih podjetij v digitalnem okolju ni enostavna.

Preobremenjeni ste zaaradi definiranja ciljnega občinstva, promocije

vaših storitev in oglaševanja.

S pravimi strategijami in kanali, lahko hitro dosežete prepoznavnost

svojih storitev ali izdelkov. V tej objavi odkrivamo na kaj se morate

osredotočite za hitrejši rast vašega podjetja.

Naučili se boste:

Kako vam strategija trženja pomaga optimizirati vaše spletno premoženje

in promovirati svoje podjetje.

Katere taktike morate razviti za pridobitev svojega občinstvo, kako

vrednost ponuditi in katero digitalno tehnologijo uporabiti.

Katera kombinacija strategij – SEO, družbena omrežja, itd – vam bo

najhitreje pomagala uveljaviti vašo blagovno znamko in pospešiti

prodajo.

Zakaj je pomembno zgraditi strategijo trženja podjetja?

Vsako podjetje želi biti prepoznano na spletu. Toda za majhno podjetje s

skromnim proračunom, je težko najti tradicionalne in spletne tržne ideje,

ki ne zahteva velikih stroškov.

Oglaševanje ni več najboljši način za pridobivanje novih strank.

Povprečna oseba danes vidi okoli 5.000 oglasov na dan, številko, ki je

dvakrat višja kot v 80. letih. Kot rezultat tega je, da več kot 250

milijonov ljudi blokira oglase. To pomeni, da oglasi niso več tako

učinkoviti.

Za majhna podjetja je rešitev dobro raziskan in načrtovani digitalni

marketing, ter skrbno in dosledno izvršena za ohranitev blagovne znamke

in večjo prodajo.

Ali ste vedeli, da 50% malih podjetij nima posebne digitalne marketinške

strategije? Mala podjetja se pogosto imajo omejen proračun za trženje.

Posledica tega je, da je lahko slabša prepoznavnosti v lokalni

skupnosti.

Strategija trženja malih podjetij vam pomaga povečati prepoznavnost

blagovne znamke in ustvariti dotok novih strank, ki se bodo spremenili v

kupce. Z pravo digitalno taktiko, lahko pridobite nove stranke in

povečate prodajo.

Upoštevajte naslednje elemente, ko začnete:

Prepoznajte težave in prednostne naloge ciljnega občinstva, da lahko vaše

podjetje predstavite kot rešitev.

Ponudite posebno vrednost, ki vas razlikuje od vaših konkurentov.

Nastavite program aktivnosti, da lahko svoj proračun in sredstva

osredotočite na uresničevanje ciljev.

Ugotovite, kako lahko izkoristite trenutne stranke za promocijo vaše

blagovne znamke.

Uporabite brezplačno promocijsko orodje in avtomatizacijo, kjer je to

primerno.

Kako zgraditi strategijo trženja podjetja?

  1. SEO – Optimizacija za iskalnike

Optimizacija iskalnikov (SEO) je poleg dobre spletne strani morda

najboljša tržna strategija za mala podjetja. SEO je proces optimizacije

vaše spletne strani in vsebine za iskalnike ali končne uporabnike, da bi

lažje našli vaše podjetje.

Višje ko se uvrščate na Google, več prometa boste imeli na vašo spletno

stran. Z več kot 35% vsega prometa, ki prihaja iz lokalnih virov, bodo

kupci, ki iščejo vaše storitve na iskalnikih, lažje našli vaše podjetje.

SEO lahko izvedete z:

Ustvarjanjem Google Moje poslovni račun

Zahtevajte preglede (ocene) od vaših strank

Optimizacija vaše spletne strani z lokalnimi ključnimi besedami

Objavo člankov ali Ustvarjanje videoposnetkov, ki se nanašajo na lokalno

skupnost

Uporaba online poslovnih imenikov

Osredotočanje na vrhunske povratne povezave

  1. PPC (plačilo za klik) oglaševanje

Oglaševanje PPC omogoča malim podjetjem, da prikažejo oglase, ko

potrošniki iščejo določene ključne besede v iskalniku. Dosegajo se dobri

rezultati po ugodni ceni, ker lokalni trgi niso tako konkurenčni.

Sliši se dobro, kajne? Toda kako to deluje?

Na primer izberemo ključno besedo: “računalniki” in ustvarimo oglas okrog

te besede. Oglaševalske platforme bodo nato uporabile algoritem za prikaz

oglasov na straneh rezultatov iskalnikov (SERP), ki temeljijo na

dejavnikih, kot so pomembnost ključne besede in kakovost ciljne strani.

Plačate vsakič, ko nekdo klikne na vaš oglas.

  1. E-poštno trženje

E-poštni marketing je odličen način, da dosežete ciljno občinstvo.

Dejstvo je, da 81% malih podjetij poroča, da je e-pošta njihov glavni

način pridobivanja novih strank in sredsto komunikacije z obstiječimi

strankami.

E-poštni marketing je edino orodje za digitalno trženje, ki vam omogoča,

da zgradite prilagojen odnos s strankami in jih še naprej negujete po

prvem nakupu. Strankam lahko pošljete nasvete, informacije o dogajanju v

podjetju in novih proizvodih.

  1. Trženje socialnih medijev

Družbena omrežja so nekaj kar potrebujete, da dosežete večje občinstvo in

se redno ukvarjate s strankami. Čeprav morda ne bo največje prodajno

orodje, vam lahko pomaga doseči cilje prepoznavnosti vašega podjetja in

blagovne znamke.

Povprečni uporabnik porabi 3 ure na dan na družabnih medijih. Ni

potrebno, da ste prisotni na vseh platformah. Izberite eno ali dve, ki

vam najbolj ustrezajo in se osredotočite na njih.

Osredotočite se na ciljno občinstvo. Kje porabijo največ časa? Kakšno

vrsto vsebine uživajo? Kako lahko naredite največji vpliv?

Glede na potrebe strank upoštevajte naslednje platforme:

Facebook: Objavite zabavne slike, posodobitve stanja in zgodbe o uspehu

uporabnikov

Twitter: Delite novice in odgovorite na poizvedbe strank v realnem času

Pinterest: Razširite vizualno vsebino, kot so spletni dnevniki,

infografike, e-knjige

YouTube: posnamite videje o uporabi in krepitvi vaše blagovne znamke

Instagram: Prikažite slike z visoko ločljivostjo, ki prikazuje vaše

storitve

  1. Vsebinski marketing

Kaj bi moralo biti v središču vaše tržne strategije za mala podjetja?

Trženje vsebin.

Vsebinsko trženje je dejanje razvoja in objavljanja visoko kakovostnih

vsebin, ki je dragocena za vaše ciljno občinstvo. Mora govoriti s svojimi

izzivi in potrebami, medtem, ko vaše podjetje pozicionirate kot rešitev z

ustvarjalnim pripovedovanjem zgodb.

Pomembno je omeniti, da je trženje vsebin dolgoročna strategija.

Potrebujete veliko časa za izgradnjo odnosa s strankami in obiskovalci.
Če je pravilno opravljeno, lahko vaše podjetje pozicionira kot vodilno

v panogi.

Vaša vsebina mora vključevati široko paleto formatov, da povdarite vaše

strokovno znanje in se naučite, kaj vaše občinstvo najraje bere in gleda.
Ko začnete, upoštevajte naslednje vrste vsebin:

Blogi
E-knjige
Infografika
Videoposnetki
Podcasti.

Kakovost vsebine, ki jo ustvarite, je neprecenljiva. Vsako podjetje ima

strokovno področje, in lahko izkoristite svoje dragoceno strokovno

znanje, tako da delite svoje znanje na spletu. Kupci potem najdejo vašo

vsebino, ko iščejo informacije o temi.

Torej, namesto da bi poskušali najti svoje stranke z objavljanjem

oglasov, vaše stranke iščejo vas. Boljša je vsebina, bolj zvesto bo vaše

občinstvo. Vašo vsebino objavljajte okrog pravih klučnih besed za

dodeganje dobrih SEO rezultatov.

Poleg tega vsebina ni samo besedilo. Pisna vsebina se lahko izboljša z

slikami. Ne glede na to, ali vključite dobro oblikovano Infografijo,

nekatere ustrezne fotografije ali video, vas bo občinstvo zvesto sledilo.

Lahko celo še stopite korak naprej in nadaljujte s tem, da predvajate

video v živo na socialnih omrežjih.

Brezplačni vodnik:
Kako zaskužiti denar s blogom v letu 2022
https://doberlider.com/blog2022.pdf

  1. Ocene in pregledi

Vsebine, ki jo ustvarite, izdelek ali storitev, ki jo zagotavljate, imajo

velik vpliv na vašo spletno prisotnost. Zavedati se morate, da ljudje

objavljajo mnenje o vašem podjetja in vaših izdelkov na Google, družbenih

omrežkih in drugod. Če zagotavljate odlične storitve za vaše stranke,

potem je to dobra za vaš sloves. Dober glas se sliši v deveto vas.

V nasproptnem primeru, lahko pričakujete negativne posledice. Morate

biti proaktivni v spodbujanju pozitivnih pregledov in odpravljanju

negativnih. To ne pomeni, da bi morali manipulirati s pregledi, da bi

izboljšali podobo vašega podjetja.

Tukaj je nekaj nasvetov:

Spodbujajte ocene-preglede z enostavno povezavo do dostopa za branje in

oceno.

Odgovorite na negativne preglede. Poskusite rešiti vprašanja in

izboljšati mnenje stranke.

Razmislite o uporabi programske opreme za spletne preglede – tako dobite

največ povratnih informacij in spletnih pregledov.

Prepričajte se, da so vaši pregledi naravni – ne sabotirajte vaš ugled s

plačanimi pregledi.

Razvijte svojo strategijo trženja malih podjetij

Omejena sredstva in majhen proračun ne pomeni, da ne morete izkoristiti

tržne strategije za rast vašega podjetja. Razvoj strategije trženja malih

podjetij vam omogoča, da spoznate svoje idealne stranke, da boste lahko

bolje služili njihovim potrebam in zaslužiti njihovo zvestobo.

Še enkrat se spomnimo kako povečati prepoznavnost vašega podjetja in

proizvodov/storitev:

SEO Izboljšuje vašo spletno vidljivost, ko potencialne stranke iščejo

vaše storitve na Google

Plačano iskanje je odličen način za dopolnitev SEO prizadevanj in

pripeljati več prometa na vašo spletno stran

E-poštni marketing vam omogoča, da ostanete na tekočem s strankami

Socialni mediji vas ohranjajo povezane s svojimi strankami v realnem

času

Vsebinski marketing vam pomaga vzpostaviti vodstvo prek verodostojnih

materialov.

Leave a Comment